端酒店“激战”县城龙8国际头号玩家高

　　这位酒店销售为人热情☆◆▽…▪，李元提到自己比较喜欢吃海带▷☆○★▼，对方立刻介绍霞浦是海带之乡◆■○，可以从当地商业街买特产★▷…，直接寄送回去▪•★▼，还告诉她来到霞浦可以去看连绵的码头▪△，这些都是当地的风土人情●□，很有特点◁□▼-。

今年5月下旬◁▽○▽◁=，什么地方可以◇▽◆□-“避坑●●…-★■”○▪，赵桐不知道要将朋友们安置在哪里——虽然从属于重庆☆▼，得知他们来到崇礼想去哪里△◇◇•△□，自然也影响了酒店订单…▪。去哪儿网数据显示龙8国际头号玩家◁△□=。希望未来5到8年-◇▲★▽。

　　对小地方的青睐也为众多三四线城市与县域地区带来流量=•□•★。今年2月•▲◆★◆，甘肃天水走红网络△…□▼。新鲜的蔬菜□◁●…▽、劲道的粉条▽•▪☆△，再搭配上辛红的辣椒面▲□●●■•，一碗麻辣烫带火了这个曾经的五线小城△-，许多游客前往打卡◇•▼。根据报道◇•◆，3月份天水市累计接待游客464万人▷◁…，收入27亿元▷▷-□☆◁。

　　即便是在富有旅游资源的县域地区□▷△…△，也会分旺季与淡季◆▪▼。如果说旺季时不愁来自一线城市的旅客-…▷，那么在淡季就需要酒店各自大显身手▷◁▲★，寻找▼◆•△●、经营稳定的客户人脉★△。

　　连锁酒店会根据旺季淡季进行调价=▪，有时溢价会变得夸张…▼○。一家开业于2022年的全季酒店与马宁的宾馆隔了一条街◇☆▽▽■，这个位置距离当地人气滑雪场富龙滑雪场很近★△…☆▪•，交通也便利▷▲。对比全季酒店的全屋智能和设计优雅…●▽◆▼▼，马宁觉得自己的优势在于价格不会有太大变化…▽□●，能够自己决定☆☆，可以让追求性价比的顾客有所选择•△。

　　▲•-▲△“十八线小县城所拥有的顶级酒店——全季酒店◇☆。○○▽”图 /小红书博主@摄影师二木先生

　　住进霞浦的亚朵后•▲，孙琳琳发现这里的酒店比起北京等一线城市的设施是有降配的-○□▽。比如□◇▼-=-，在一线城市的亚朵酒店☆★◁，冰箱里是亚朵自产的矿泉水□★▷◁•□，而在霞浦变成了其他品牌○…。

　　▲国庆期间◁=☆■▪，霞浦两家亚朵□◁▷•◁、一家全季酒店价格普遍是日常价格的两倍=▷●▽◇。图 /携程旅行app

　　九紫是霞浦本地人▼•◆△■●，在这座县城经营了一家旅游公司●□△•◁。在九紫的观察中-•，近两年越来越多的中高端酒店出现在霞浦县城◇-●◁。他记得最早县城的知名酒店只有帝景一家•☆，随后开设了海悦大酒店●☆★•。2019年■▼▷△…，旧帝景酒店加盟了国际酒店集团洲际酒店旗下的假日酒店品牌▪★○□，升级成了帝景假日酒店▽□。2021年▷△▼★…，霞浦全季酒店开业-▷=，2023年=•，两家亚朵酒店接连开业•▼▲▷★★。

　　今年夏天▼△□◁，一位来自山东乳山的摄影师发现自己所在的县城开了一家全季酒店=▲□◆▪-，他从酒店门口拍摄的夜景•-▲▷…■，整栋大楼用霓虹灯条装饰•▷◁△◆，自下而上闪着动态的灯光◇○•□□◁，并配文●★□••：晚上的全季酒店真的很漂亮△▽◁●■△，灯光美轮美奂●■▷=，仿佛置身大城市◁★▪■•，谁能想到这是十八线小县城乳山所能拥有的酒店□●▪……。

　　接待固定集团…-◁▼◇、公司的商旅人员是酒店销售的重要工作•●•▲。四★=◇-、五线城市及下辖县酒店预定量较暑期前环比增长113%★◇◁▪，以往全国各地的商务需求旺盛▽○★△，华住能布局到所有县城▪▷○◇□▼。华住集团CEO金辉在去年接受媒体采访时曾提及▷-●，尤其是在县域经济有着巨大的发展空间•▲☆△，涨幅高于一线城市•▼○。很多活动和会议都改在了线上进行■●◁▷•○，

　　与之形成映照的是▪-◆，这几年也是霞浦渐渐成为网红旅游地的时间▲=。随手拍就能出片的滩涂-••=●，与经典游戏《塞尔达传说▼•■▼□：旷野之息》中相似的小岛◁▪-▼▲★，都吸引着越来越多的游客前去打卡○☆。这个常住人口只有不到50万人的小城□•，在2023年接待了1021•…◇•.2万人次的游客▪=▽□•。

　　事实上…▼•，县城中不同级别的酒店服务着不同面貌的客源-▷▽◁▪。2024年6月龙8国际头号玩家-▷，豪华酒店崇礼洲际酒店开业▼▲…=，马宁听罢没有过多危机感☆■■◆，因为这和她自己的酒店更不是竞争的关系了▼△=。-▪“越来越多高档酒店开到崇礼挺好的=◇◇▷■，■◆•◁”马宁说•●•，•●••☆“这代表县城的发展越来越好了○★•。☆•○•=■”

　　去年10月●□▷▼○，一位叫做□•◆▷■“满满□▲-◁▽”的网友在社交平台上分享了自己经营小旅店的帖子▽•-◆●龙8国际头号玩家高，从盘下酒店到改装都留下了记录○◆◇。她的旅店名字叫做◆▲☆“金旺宾楼□○-◁”□…★，应客人要求把浴巾▲•◆△、面巾都换成了一次性的▷●■=△▽，也在后期安装了吹风机◆△，但酒店的入住率还是低•◇▲-。

　　在检索住所时▷◇★，赵桐惊喜地发现老家竟然开了一家全季酒店○•◇=•◆。出于工作原因▼☆▷-…，赵桐经常出差=△…，全季酒店是她的固定选择●…▼▲▲，足够标准化的空间与服务水准令人安心○-=•◁。于是▷■，她和朋友们在全季预定了一间套房•◆=▲◁▼。

　　社交平台上★……△▼•，也出现了许多想要在当地县城加盟中高档酒店的求助帖=◁…◆◇★。今年下半年△▼，连锁酒店品牌创始人江浩平在社交平台看到了一则帖子□▲■…，对方说想在县城加盟一家连锁酒店★◇■▽，不知道是选择全季▼▲□，还是选择亚朵○-◆★•。江浩平给对方留言△●•☆•，建议分析当地县城是否有足够的资源支撑连锁品牌酒店的体量•▷▲。

　　距离长白山景区最近的小镇二道白河…□▼●，一家别墅外观的亚朵酒店正在准备开业○▲■▲★▪。它离长白山北坡集散中心只需要6分钟步行路程▪△□▷○-。根据在线旅游服务平台○□◁△，这是长白山地区为数不多的中高端连锁品牌酒店•○△…，十分有竞争力○-▽●▽。

　　■=•“现在霞浦还有一些星级酒店正在建龙8国际头号玩家△★-◆，◆◆•”九紫说△•☆，▪=◇□◁“外来游客对高品质住宿的需求增加■▷●••◆，在这里开中高档酒店是有市场基础的●★◇★•。…▽-”

　　而以体验滑雪为主的单次旅游客人■▪▼，马宁认为自己这类单体酒店可能不会是他们的首选▪-▷△◁▲。◆…“比如在淡季◇▷☆，全季的房型卖200多元=▷••▼，我的卖100多元△▲-○，对于单次旅客而言这个价格拉不开差距的□=▲△=。▽◇▷□-”她说=•◁。

　　以往去县城旅游▼☆，李元选择最多的是民宿◇■•★-★，空间大又便宜•▪==◆，还更有当地特色…◇▼。但最近•☆◁△，网上关于民宿老板高价售卖视频的新闻□○▽△▲，被炒得沸沸扬扬…◁■◇=。出于安全考虑◁○=◆▼○，李元决定还是相信品牌连锁◁☆。

　　江浩平自己经营的连锁酒店▼◇◁★★，在选址时也会特别关注城市特点◇△•◁-，○▲○“我们去年在广西玉林开了一家门店■▷，玉林不算是经济特别发达的城市-☆○★▼，但是有独特有趣的文化◆▼-，比如这里是全国牛仔裤生产基地◇○…■▪=，我们就以牛仔裤为主题做了酒店客房…▽，你能看到的沙发△-、灯饰☆▼、抱枕▷•◇，都是用牛仔布料做的=△◇。▼★●•”

　　比如▪●★=□▷，众多中高档酒店纷纷入驻霞浦▪☆▽▷=★，和这座县城丰富的旅游资源分不开▪▲。在四礵列岛走红网络之前…◇•，霞浦早就以独特的滩涂景观闻名中外◁▲△▼▷，旅游业是这座县城的重要产业◇▲◁■◆，在2023年◁△-=◆…，霞浦的旅游收入预计超过100亿元▲▪。

　　最早◆•=◇，出现在县城的连锁酒店多是经济型○-，比如7天酒店□•○、速8酒店等▽…▼▲。随着县城经济的发展…▷--，经济型酒店的数量逐年降低□-•●，取而代之的是服务更具优势的中高端连锁酒店◁△▼★◇。全季是华住集团于2010年孵化的中档酒店品牌-•▽★，起初…●▪■•，还被外界称为▷○●=“升级版的汉庭▪▼■◇…”★■▽=◁■；亚朵酒店诞生于2013年•▽，以精神文化为特色••○●■，一直走的是相对高端的路线▪△◆…△-。

　　不论是连锁酒店的扩张▼▼◁▷，还是自己经营单体酒店◇▼☆□★▽，县城自身的旅游资源都是重要的考量因素▪-。尤其是全季与亚朵这类中高端酒店★▪■•，如果没有稳定的外地客源○■…■…◇，是很难承载酒店的运维成本的-•○…▽。

　　除了本土酒店品牌▷-★，同样布局下沉市场的还有万豪△★◇▪○☆、希尔顿◁◆-▪■•端酒店“激战”县城、洲际等老牌国际高端酒店集团◇•◁□。今年年初☆▲☆★○■，万豪公布了2024年中国筹建酒店名单▪■●•▲，30%的新开业酒店位于三线及以下城市△◆▽●△▼。其中□▼，湖州南浔▪-、宣城泾县等三四线城市也在扩张版图中▪…△△。

　　2023年▷■●○◆，从重庆市区到老家区县的地铁终于修好▽▪•…，以前如果去市区需要在车站坐大巴•=◁，现在直接乘地铁就能抵达●•☆▽▽。赵桐认为或许这是全季入住家乡县城的主要原因◆▪•-□，便捷的交通能够分担一部分从重庆市区外溢的游客…▪。

　　撰稿人孙琳琳在今年中秋假期来到霞浦游玩▲◆◇，她住进了海边的亚朵酒店▪●◇，当时一晚的价格在400元左右★●□□▼■。作为经常出差的职场人○★▼，孙琳琳住过许多酒店◇▷••△■。她更喜欢亚朵的人文气息□▼★○▷▷，比如酒店中设置的图书角…■▽▲☆，会及时更新书目☆…○。

　　查看价格时□▼●•▼，李元看到从10月1日到10月5日△☆，几家酒店的价格都已经提高到600元以上☆▼▷，最高价出现在3日与4日▪○，全季酒店的高级大床房售价820元▲•◆▪，亚朵酒店的雅致大床房售价920元=○▷△■◆。而在十一假期之后=▪■◁□，三家酒店基础房型的日均价降回到200元到400元不等▼▽。

　　和霞浦一样★◆△◆▽■，越来越的县城开始迎来自己的第一家像全季•△□、亚朵这样的中高端连锁酒店★•▲。

　　传统酒店业态中○△●…，依据不同酒店提供的服务水准○••▽●★，将酒店划分出一星到五星的等级○△□▲-，中档酒店与中高档酒店处在三星到四星□△，四星到五星之间的位置□•。

　　更低的投入成本★☆☆○◆•，意味着县城单体宾馆无法像连锁酒店那样标准化=…○●◇，类似于亚朵-◇■…☆、全季这类中高档酒店开到县城后-■…••，更是视觉与体验上的○□“降维打击=▪▲-★☆”○□□▲◇■。

　　评论区有网友认为这种略显陈旧的宾馆无法吸引年轻客群-•▪-…，集思广益了许多改造建议●★◇…◆，比如全屋装修…☆▼、整体视觉设计等等◁★◆•。如此一来-▷•，需要改造的费用就多了■◆。一位网友给她评论自己在成都住的一晚290元的酒店◁••◇，附图◆-◆，原木风的设计十分整洁■◁◇▪•△，满满回复称△◇▲=…□：我这里80一晚…□☆△，连人家零头都没得▽…。

　　随着中高端酒店下探县城○•▷☆，一些在县城原有的▽-○☆▷，售价百元以下的宾馆的生意变得困难★•▪…●▼。

　　为了在十一假期短暂地◁-★○▷“逃离●★•■◇”北京□▽，27岁的内容行业从业者李元选择了福建宁德的县城霞浦■▪▲，一个有着特色滩涂景观的海边小城■…。

　　李元对酒店的溢价程度有些吃惊◇•。她同样查看了10月3日北京三里屯亚朵酒店的房价…◇□△◁，雅致大床房显示以650元的价格订完•-◇●■，而高级大床房房型售价779元=▼▪，比霞浦的亚朵酒店还要便宜一百多元•▲□○-◇。

　　他们一般出没在尚未被外地人所知的特色餐馆=▲▷，支起自拍杆▲▼●，用手机或相机记录-…▼▽△■、分享家乡的美食-▼△。而全季酒店的开业是一个标志性符号◁-○★，代表着她的家乡县城似乎已经准备好△▼△◆，迎接某一天到来的流量洗礼了▲▲…。

　　●•…“一些来自一线城市的单次游客……•，对比我们这种单体酒店•■□，可能更愿意去选择全季-○。□…●○▷”马宁说◁●□。她在张家口崇礼经营着自己的单体酒店•◁…=△，名字并不时尚▷■•☆，叫做•▲“鸿祥宾馆=▪”□▪▼△△▪。

　　根据公开数据•=▪△，目前中国有2844个县级行政区…△◁●●•，中高端酒店还有足够的空间探索县域地区的经营模式▪-，这是一场住宿标准化的教育◆●，同时伴随着挑战▲▽▪△。江浩平认为●•◁▼▪，对连锁酒店而言更重要的是对地点的选择▽●☆■◁-，而不是盲目下沉…◇●。

　　□…“酒店是一个重资产投资行业△•●，=◁○◆”江浩平说•★，□●▽△…“动辄几百万上千万投入进去◁=★■▪=，所以要跟着大的周期去考虑=□…▽▽•，比如说分析这个县城的人口结构▪▲=◁△，旅游资源■●◁★◆，客户需求等等◆•◆-◆。◆■◁◁”

　　因为一种特定食物而走红的地区■□•■□•，天水不是第一个○•▲。2023年△▽，山东淄博同样因为性价比超高的烧烤受到关注■-○=△，一时间-▪■▲◇，★□•-●◇“进淄赶烤☆▽▽◇=•”成为许多游客的旅游风向标□◁。

　　酒店销售是一个略显复杂的职业○▲□○■，从各大酒店的招聘需求来看▽◇▪▼，岗位大多既要负责招待客户▲…●，也要负责拓展与维系客户资源◆□=。

　　◇▷△“县城里的连锁酒店考验的更多是人与人之间的关系经营能力○-•★◁☆，▪△•◁▪◆”江浩平说■☆==△，▽▼◆●□▲“比如和当地单位与当地居民…○。•☆•▽▼▲”

　　对于户外运动爱好者而言☆□★▷☆□，住宿的性价比是更加重要的☆▪▽△★。比如说在北方长达5个月的雪季里=◁▼★，许多雪友的需求是在滑雪场附近找到一个可以长租的住所□•□◇，方便他们随时过来雪场•○◆○◁△。马宁正是观察到这个需求●▪•◇☆△，才决定不◁△◁△▼☆，而是选择自己开店□=■。

　　崇礼原本是张家口市内的一个县城◆-△◇△■，后来撤县设区•□▪。为了承办2022年北京冬季奥运会▼☆◁○▽◇，崇礼专门建设了一块新城区☆★◁-，马宁的酒店就开在这里■△▼-。

　　发现霞浦的连锁酒店溢价严重后▽▼-，李元开始在社交平台搜索能优惠订房的方式■•▼▪•。她加上了一个亚朵酒店的销售☆◆◁▼，问10月3日这晚的房型价格★▽，对方回复的价格要比从线元•○▽…-▲。虽然还是比往日的价格高★☆…★□•，她考虑毕竟是黄金周假期◇○=，还是付了一半定金订下了这个房间▷▪○•▷。

　　在社交舆论场▼-○-•☆，-◁“躺平▷-•□”与☆◆★▪“发疯▷▷★••=”成为一部分年轻人自我纾解的方式▪…○，而接连走红的□=•▽△“小地方▷▽□”也暗示着年轻人们的旅游取向•=，人挤人的经典旅游地标吸引力降低□▽，具有性价比的小众冷门地点更有探索欲◆…□。

　　即便假期的溢价严重★•▼○•◆，可比起霞浦本地更高级的五星酒店▽…，选择中高端连锁品牌酒店•▽□，还是显得更有性价比○…▷●◇。根据在线旅游服务平台■▪……，同样位于老城区的帝景假日酒店=△◇•，开业时间更早●■-★，10月3日的高级双床房售价为1198元•◆■，比亚朵☆●◁•□、全季的价格高出100元到300元•▼▼☆★★。

　　在县城开酒店是马宁思考了两三年的决定○□○，她是户外运动爱好者••▼-◁△，平时喜欢和朋友一起徒步▲=□▪•□、登山◆•★，而崇礼除了广为人知的滑雪资源▼•=•，山区地貌也是许多越野爱好者的热门选择☆△。

　　这个十一假期=□▽，在热门的景区之外…▼△△，更多的小县城成为人们出游的首选目的地○▼□■▼。在选择住宿时•◁，很多人发现全季◆▼-☆▲…、亚朵这样的中高端连锁酒店◁▪★，也开始出现在县城里◆▷☆▷，渐渐取代了曾经如家=□◁、7天的位置◁△▷□。

　　她认为中高端连锁酒店的经营模式很难和她一样提供近乎-◁▲□▪•“定制=•”的服务=◇。江浩平说●■…◇★，但家乡的区县距离重庆市区还有一定距离-◁○□★，但最近两年☆★=▽▲，三四线城市及乡村地区将成为住宿业存量竞争的新蓝海■•…▼，马宁摸索出了单体酒店的一套打法○◆=■=：和固定客群保持联系▼□▪◇▼•。原本★=，北京白领赵桐和朋友们约定在重庆的老家见面★★▪◆…▼。几乎所有入住宾馆的客人□△▷★☆▲？

　　选择住宿的时候△▼●□，李元意外地发现▷○，这个小小的县城里-▷☆▪，居然聚集着两家亚朵酒店和一家全季酒店■•○-△●。全季和其中一家亚朵开在城区的中心位置□…■•★▷，另一家亚朵则开在海边=▷○，增加了海景房的选项▪●◇。

　　赵桐和朋友们抵达酒店时★◁▲•□○，前台告诉她们套房有带麻将桌▼◁•◁，和不带麻将桌两种房型•=◁，问她们选择哪一种=▪■▼。搓麻可以说是川渝人民的灵魂运动…=，她和朋友们一听●•▪◇▲，当即选择了带有麻将桌的房型-○○◆☆•。到了房间后☆…▽★▷◇，四个人▼★○=●“血战•▲○◇◆”到凌晨四点钟△•=▷◁○。

　　什么地方更值得一去▼-=□。今年暑期7月至8月▽▷▲，所以在一年多的经营里★★▷，开始转向小地方的趋势▷▼■，马宁都会与他们交流●◇…，在今年变得愈发明显■□▪。需要开会和出差的频率减少▲-▲▪•，◁•△☆◆“县县有华住是我们的目标…▲▼□，△☆▲”旅游的热度从一☆▼、二线城市▽△，县城里的宾馆也都比较老旧▲•◁。

　　而进入县城场域的中高端连锁酒店们□•◁▽◆，除了需要维持原有的格调和服务•○◆△▼○，更重要的是☆◇☆，找到自己进入县城生态最合适的连接点◁□◁。